Le mapping concurrentiel est un outil essentiel en marketing, permettant de visualiser graphiquement la position des entreprises ou des marques sur un secteur d'activité, en tenant compte de divers facteurs clés. Il offre une vue d'ensemble des forces ainsi que des faiblesses de chaque acteur, ce qui vous aide à comprendre la concurrence. Découvrez pourquoi cet outil est-il si important et comment s'en servir pour être plus compétitif ?

Qu'est-ce que le mapping concurrentiel ?

Le mapping concurrentiel, une ressource inestimable en marketing, est une démarche analytique visant à dresser une cartographie détaillée des acteurs concurrents, tant directs qu'indirects, du même secteur d'activité. Son objectif principal est de fournir une compréhension approfondie du positionnement de ces acteurs, leurs forces et faiblesses respectives ainsi que les opportunités de croissance et les risques potentiels de la firme. 

C'est une méthode d'analyse de la concurrence

Le mapping concurrentiel est une méthode essentielle pour les firmes qui cherchent à comprendre leur environnement concurrentiel, à identifier les opportunités et à élaborer des stratégies efficaces pour se démarquer dans leur domaine. Il se présente souvent sous la forme d'un graphique à deux axes. Chaque axe représente un critère spécifique, tel que la valeur de la marchandise, le prix, la notoriété de la marque, etc. 

Voici une méthode d’exemple de mapping concurrentiel : 

Sur un graphique, chaque société est positionnée en fonction de deux critères : la satisfaction client et la présence sur le marché. Par exemple, si le concurrent A affiche une satisfaction client de 8 et une présence sur le marché de 5, vous pouvez le placer en conséquence. En effectuant le même exercice pour chaque concurrent et votre propre société, vous obtenez une vision claire de votre position par rapport à la concurrence.

Pourquoi le mapping concurrentiel est-il crucial pour le positionnement ?

Le mapping concurrentiel revêt une importance cruciale dans la position stratégique d'une société. En effet, il permet d'analyser en profondeur le paysage concurrentiel dans lequel évolue la firme. En identifiant avec précision les acteurs présents sur le marché, leurs biens ou services, ainsi que leurs stratégies, le mapping concurrentiel offre une vision claire des forces en présence. Cette compréhension approfondie permet à la société de positionner ses propres offres de manière différenciée et pertinente, en tenant compte des attentes et des besoins de leur cible. De plus, en examinant la carte concurrentielle de manière exhaustive, les entreprises peuvent mieux anticiper les tendances du marché et ajuster leurs propres stratégies pour rester compétitives et innovantes dans un environnement en constante évolution.

Il permet d'identifier les forces et faiblesses de ses concurrents.

Le mapping concurrentiel est un processus d'analyse qui permet d'identifier les forces et les faiblesses des concurrents. Cette analyse concurrentielle vous permet d’identifier leurs points forts ainsi que leurs points faibles. Cela vous offre une vision claire des aspects avec lesquels vous devez rivaliser et des opportunités à saisir. Ainsi, vous pouvez évaluer plus précisément votre propre position sur le secteur et adapter votre stratégie pour tirer le meilleur parti de vos avantages compétitifs.

Voici un exemple d’analyse concurrentielle : en comparant les prix, la qualité des biens et le service clientèle des principaux concurrents, il a été identifié que l'entreprise offre des prix compétitifs, mais qu'elle pourrait améliorer son service clientèle pour mieux se positionner sur le marché.

Quels sont les trois types de positionnement ?

Le positionnement est une politique commerciale incontournable et stratégique pour toute société qui souhaite se démarquer face à ses concurrents. Il se décline en trois types principaux, chacun ayant ses avantages et inconvénients. Chacun de ces types de position offre des possibilités stratégiques distinctes, ce qui permet à une firme de mieux cibler ses clients potentiels et de se différencier de manière efficace.

Les trois types de positionnement

Le mapping de positionnement est essentiel pour différencier votre produit ou service dans votre secteur d'activité. Voici ses trois types :

• La position par produit consiste à mettre en avant les caractéristiques uniques ou les avantages spécifiques d'un article par rapport à ses concurrents. Cela peut inclure les caractéristiques, les fonctionnalités, le design ou tout autres éléments distinctifs qui le rendent attrayant pour les consommateurs.
• La position par cible se concentre sur les besoins, les préférences et les valeurs d'un groupe spécifique de consommateurs. En adaptant le message et l'offre pour répondre aux attentes de ce public cible, les entreprises peuvent créer un lien plus fort et augmenter leurs chances de succès sur le marché.
• La position par concurrence implique de se différencier directement des concurrents en mettant en avant des avantages comparatifs. Cela peut se traduire par des comparaisons de prix, de caractéristiques, de service client ou d'autres facteurs clés qui influencent la décision d'achat des consommateurs.

Comment élaborer un mapping concurrentiel efficace ?

Voici les étapes pour créer un mapping concurrentiel efficace :

• Choisissez vos concurrents.
• Étudiez le marché.
• Comparez les produits.
• Analysez le marketing.
• Faites une analyse SWOT.
• Identifiez votre positionnement.

L'importance d'une analyse approfondie de la concurrence et une bonne connaissance du marché.

Pour créer un mapping marketing efficace, il vous est recommandé d'analyser la concurrence et de comprendre pleinement votre secteur d'activité commercial. Cette démarche vous aide à positionner votre entreprise ou production par rapport aux autres acteurs du secteur. En observant attentivement les articles, les prix et les stratégies de communication de vos concurrents, vous pouvez identifier les opportunités et les menaces. De plus, une étude du marché vous permet d'anticiper les tendances, les besoins des clients et les évolutions réglementaires. Cette analyse repose sur la collecte de données sur les segments de marché, les comportements d'achat et les préférences des consommateurs.

Le mapping concurrentiel est un outil puissant pour toute entreprise cherchant à se positionner efficacement sur un marché compétitif. Il permet de positionner stratégiquement une société en identifiant les opportunités et en élaborant des stratégies efficaces pour se démarquer. En analysant les forces et les faiblesses des concurrents, une firme peut adapter sa stratégie pour tirer le meilleur parti de ses avantages compétitifs. Il est donc indispensable pour élaborer des stratégies efficaces et se démarquer dans son secteur d'activité.